Aktienmärkte und Weltwirtschaften unterliegen naturgemäß Schwankungen. Oft basieren diese jedoch auf Mustern oder vorhersehbaren Ereignissen, auf die sich kluge Unternehmen einstellen und ihre Strategien entsprechend anpassen können.
Schwieriger ist es, mit Unsicherheit zu planen. In einem wirtschaftlichen Umfeld, das von massiven Achterbahnfahrten an der Börse, weitreichenden Zöllen, der drohenden Gefahr eines globalen Handelskriegs und dem zweitniedrigsten Verbrauchervertrauen seit 50 Jahren geprägt ist, ist es für Unternehmen fast unmöglich, das kommende Quartal zu planen – von einer langfristigen strategischen Planung ganz zu schweigen.
Da das Risiko einer drohenden Rezession immer wahrscheinlicher wird und die Inflation die Verbraucherausgaben weiterhin stark belastet, wägen Marken zweifellos kurzfristige Einsparungen gegen langfristige Gewinne ab. Der Wettbewerb um das Geld der Verbraucher wird sich verschärfen, da viele ihre Ausgaben in einer Rezession einschränken. Gleichzeitig stehen Marketing- und Medienbudgets in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit oder Abschwung meist als Erstes auf der Streichliste.
Es gibt ein bekanntes Rezept für Markenausgaben während Rezessionen: Werbebudgets werden minimiert oder ganz gestrichen, um Barmittel zu schonen, nur um nach der wirtschaftlichen Erholung massiv zurückzukehren. Auch wenn dies logisch erscheinen mag, zeigt die Geschichte, dass Marken, die während Rezessionen in Werbung investieren, ein 4,5-mal höheres jährliches Marktanteilswachstum erzielen als Marken, die ihre Werbeausgaben reduzieren.
PepsiCo hat beispielsweise seine Marketing- und Werbeinvestitionen während des Höhepunkts der COVID-19-Pandemie und der Rezession erhöht, insbesondere für seine Lebensmittel- und Getränkemarken. Diese Investition führte zu einem starken Nettoumsatzwachstum bei großen Marken wie Tostitos, Cheetos und Ruffles.
Im Gegensatz dazu hat der Rivale Coca-Cola im zweiten und dritten Quartal 2020 alle Marketingaktivitäten in mehreren Märkten ausgesetzt. Diese Reduzierung der Werbeausgaben führte zu einer geringeren Markensichtbarkeit, was sich auf die Kundenbindung und den Umsatz auswirkte und es PepsiCo ermöglichte, bemerkenswerte Gewinne gegenüber seinem Hauptkonkurrenten zu erzielen.
Wir wissen, dass sich die heutigen Verbraucher bei der Online-Suche und beim Einkauf auf mehr Kanäle und Kontaktpunkte verlassen als je zuvor. Dies erfordert einen Full-Funnel-Ansatz bei Medieninvestitionen, damit Marken diese Verbraucher erreichen und Marktanteile gegenüber ihren Wettbewerbern gewinnen können – insbesondere während einer Rezession.
Eine große Mehrheit der weltweiten Verbraucher (80 %) gibt an, dass sie während eines wirtschaftlichen Abschwungs wahrscheinlich von ihren bevorzugten Marken zu günstigeren Marken oder Produkten wechseln würden. Dies schafft eine enorme Marktchance für Marken, Bekanntheit zu generieren und von dieser massiven Veränderung des Verbraucherverhaltens zu profitieren, wenn sie in ihr Medienportfolio investieren und dieses entsprechend diversifizieren.
Umgekehrt sehen 60 % der Marken, die in solchen Fällen die Werbung komplett einstellen, bereits nach sechs Monaten einen Rückgang ihres Share of Voice. Und wenn Sie glauben, es sei einfacher, Marktanteile und Rentabilität zurückzugewinnen, nachdem Sie während eines wirtschaftlichen Abschwungs die Werbung eingestellt haben, dann irren Sie sich. Ein Bericht der Advertising Research Foundation ergab, dass es letztendlich kostspieliger ist, Marktanteile und Markenbekanntheit zurückzugewinnen, die durch Kürzungen der Werbeausgaben verloren gegangen sind, als während Rezessionen Investitionen zu erhöhen, beizubehalten oder zu diversifizieren.
Da die Markentreue während einer Rezession flexibel wird und Verbraucher offen dafür sind, bei neuen Marken einzukaufen, die sichtbar sind und sich am Markt engagieren, kann eine Investition in Native Search Advertising Marken so positionieren, dass sie diese Verbraucher effektiv erfassen und konvertieren, sobald sie eine Kaufabsicht äußern. Werbetreibende, die ihr Medienportfolio über klassische Suchmaschinen hinaus diversifizieren und in Native Search Advertising investieren, können:
Die exklusiven Medienplatzierungen von adMarketplace bei Premium-Publishern im offenen Web verbinden Verbraucher direkt mit relevanten Marken und Produkten während ihrer gesamten Shopping-Journey. Da Native Search Media auf klassischen Suchmaschinen oder Affiliate-Netzwerken nicht verfügbar ist, können Werbetreibende, die mit unseren Medienlösungen diversifizieren, die Effizienz ihres nächsten Mediendollars verbessern, Kosten senken, Marktanteile und Markensichtbarkeit steigern und letztendlich zusätzliche Ergebnisse und Umsätze erzielen.
Zum Beispiel hat der Einzelhändler New Look seine Suchmedieninvestitionen außerhalb von Google und Bing mit den exklusiven Medienplatzierungen von adMarketplace auf datenschutzfreundlichen Browsern wie Firefox und „Buy Now, Pay Later“-Apps (BNPL) wie Laybuy diversifiziert, um sein Ziel für die Zielkosten pro Verkauf (COS) um 35 % zu verbessern. Darüber hinaus erzielten unsere Native Search Media einen um 27 % höheren durchschnittlichen Bestellwert (AOV) als Google Non-Brand für den Einzelhändler.
Eines ist in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit sicher: Die Kürzung von Marketing- und Medieninvestitionen ist nicht der Weg des geringsten Widerstands und der einfachen Einsparungen, den die meisten Unternehmen vermuten. Um mehr über die Native Search Media von adMarketplace zu erfahren und darüber, warum eine Diversifizierung der Medien während eines wirtschaftlichen Abschwungs zu Ihrem kurz- und langfristigen Wettbewerbsvorteil werden könnte, kontaktieren Sie uns noch heute.
Wir helfen Marken dabei, ihre Reichweite zu maximieren und ihre Effizienz zu steigern, damit Sie Marktanteile gewinnen, Wettbewerber überholen und bei der Suche erfolgreich sind.
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