Les marchés boursiers et les économies mondiales sont par nature connus pour leurs fluctuations. Mais souvent, ces fluctuations sont basées sur des modèles ou des événements prévisibles que les entreprises averties peuvent anticiper, puis adapter leurs stratégies en conséquence.
Ce qui est plus difficile à prévoir, c'est l'incertitude. Dans un climat économique marqué par des fluctuations massives du marché boursier, des droits de douane très élevés, la menace d'une guerre commerciale mondiale imminente et deuxième niveau de confiance des consommateurs le plus bas depuis 50 ans, il est quasiment impossible pour les entreprises de planifier pour le prochain trimestre, sans parler de la planification stratégique à long terme.
Alors que le risque d'une récession imminente semble plus probable et que l'inflation continue de peser sur les dépenses de consommation, les marques évaluent sans aucun doute les économies à court terme par rapport aux gains à long terme. La concurrence pour le dollar de consommation va monter en flèche, car de nombreuses personnes réduiront leurs dépenses en période de récession. Dans le même temps, les dépenses de marketing et de médias sont généralement les premières à être touchées en période d'incertitude ou de ralentissement économique.
En période de récession, il existe un schéma bien connu en matière de dépenses des marques : les budgets publicitaires sont minimisés ou entièrement réduits pour économiser de l'argent, avant de revenir massivement une fois que l'économie se redresse. Bien que cela puisse sembler logique, l'histoire montre que les marques qui investissent dans la publicité pendant les récessions connaissent Croissance annuelle des parts de marché 4,5 fois plus élevée que les marques qui réduisent leurs dépenses publicitaires.
PepsiCo, par exemple, a augmenté ses investissements dans le marketing et la publicité au plus fort de la pandémie de COVID-19 et de la récession, en particulier en ce qui concerne ses marques de produits alimentaires et de boissons. Cet investissement s'est traduit par une forte croissance du chiffre d'affaires net pour de grandes marques telles que Tostitos, Cheetos et Ruffles.
À l'inverse, rival Coca-Cola a suspendu toutes ses activités marketing sur plusieurs marchés au cours des deuxième et troisième trimestres de 2020. Cette réduction des dépenses publicitaires a entraîné une baisse de la visibilité de la marque, ce qui a eu un impact sur l'engagement des consommateurs et les ventes, permettant ainsi à PepsiCo de réaliser des gains notables par rapport à son principal concurrent.
Nous savons que les consommateurs d'aujourd'hui s'appuient sur plus de canaux et de points de contact que jamais pour effectuer des recherches et des achats en ligne. Cela nécessite une approche globale de l'investissement dans les médias afin que les marques puissent capter ces consommateurs et gagner des parts de marché sur leurs concurrents, en particulier en période de récession.
Un vaste majorité des consommateurs mondiaux (80 %) affirment qu'ils sont susceptibles de passer de leurs marques préférées à des marques ou à des produits moins chers en période de ralentissement économique. Cela représente une énorme opportunité de marché pour les marques qui souhaitent se faire connaître et tirer parti de ce changement radical du comportement des consommateurs si elles investissent dans leur portefeuille de médias et le diversifient en conséquence.
À l'inverse, 60 % des marques passent au noir et cessent toute publicité dans ces cas, la part de voix diminue après seulement six mois. Et si vous pensez qu'il est plus facile de regagner des parts de marché et de rentabiliser une fois que vous avez abandonné vos investissements dans la publicité en période de ralentissement économique, détrompez-vous. Un rapport de la Advertising Research Foundation a constaté qu'il est finalement plus coûteux de regagner la part de marché et la notoriété de la marque perdues en réduisant les dépenses publicitaires que d'augmenter, de maintenir ou de diversifier les investissements pendant les récessions.
Alors que la fidélité à la marque devient malléable en période de récession et que les consommateurs sont ouverts à l'idée de faire des achats auprès de nouvelles marques visibles et engagées sur le marché, investissez dans publicité dans les recherches natives peuvent positionner les marques de manière à capter et à convertir efficacement ces consommateurs lorsqu'ils expriment leur intention d'achat. Les annonceurs qui diversifient leur portefeuille média au-delà des moteurs de recherche traditionnels et investissent dans la publicité native peuvent :
Les placements médias exclusifs d'AdMarketplace avec des éditeurs Web ouverts haut de gamme qui mettent directement les consommateurs en relation avec des marques et des produits pertinents tout au long de leur parcours d'achat. Les médias de recherche natifs n'étant pas disponibles sur les moteurs de recherche traditionnels ou les réseaux d'affiliation, les annonceurs qui diversifient leurs activités grâce à nos solutions médias peuvent améliorer l'efficacité de leur prochain dollar multimédia, réduire leurs coûts, accroître leur part de marché et la visibilité de leur marque, et, en fin de compte, tirer parti de résultats et de revenus supplémentaires.
Par exemple, détaillant New Look a diversifié ses investissements dans les médias de recherche en dehors de Google et Bing grâce aux emplacements médias exclusifs d'AdMarketplace sur des navigateurs confidentiels tels que Firefox et des applications Buy Now, pay later (BNPL) telles que Laybuy, afin d'améliorer leur objectif de coût de vente cible (COS) de 35 %. En outre, notre média de recherche natif a généré une valeur moyenne de commande (AOV) supérieure de 27 % à celle de Google hors marque pour le détaillant.
Une chose est sûre en période d'incertitude économique : la réduction des investissements dans le marketing et les médias n'est pas la solution la plus facile pour la plupart des entreprises. Pour en savoir plus sur les médias de recherche natifs d'AdMarketplace et sur les raisons pour lesquelles la diversification des médias en période de ralentissement économique pourrait devenir votre avantage concurrentiel à court et à long terme, contactez-nous dès aujourd'hui.
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