Les fêtes de fin d'année approchent à grands pas et les clients n'attendent pas que les guirlandes s'allument pour commencer.
Après une année de dépenses prudentes mais stables en 2024, la saison 2025 s'annonce tout aussi compétitive par rapport aux achats antérieurs et aux découvertes alimentées par l'IA qui redéfinissent la façon dont les achats se font sous le sapin.
Pour comprendre ce qui influence réellement la saison, nous avons interrogé plus de 1 000 consommateurs américains au sujet de leurs projets d'achats pour les fêtes de fin d'année. Leurs réponses révèlent des informations clés que les annonceurs devraient connaître pour maintenir leurs marques sur la belle liste cette année.
Selon notre enquête, le compte à rebours avant les fêtes de fin d'année commence plus tôt en 2025. Plus de 4 consommateurs sur 5 déclarent qu'ils commenceront à faire leurs achats entre septembre et la Cyber Week, et une part croissante d'entre eux ont terminé leur liste de courses avant Halloween. Les annonceurs qui lancent leurs campagnes plus tôt restent au cœur de leurs préoccupations tout au long de la saison, captant ainsi l'attention des consommateurs alors que leurs concurrents attendent toujours que le plus gros lot soit mis sur la table.
Et même si l'esprit des fêtes est au beau fixe, la prudence financière l'est tout autant. La plupart des consommateurs s'attendent à dépenser entre 101 et 500 dollars, et plus de la moitié d'entre eux affirment que l'inflation aura une incidence sur l'évolution de leur dollar. Par conséquent, les acheteurs accordent de plus en plus d'importance aux offres, aux remises et aux options de paiement flexibles telles que Acheter maintenant, payer plus tard.
L'IA occupe également une place centrale dans la façon dont les consommateurs font leurs achats pendant les fêtes de fin d'année, en particulier pour les catégories les plus chères comme l'électronique. Plus de la moitié (57 %) déclarent avoir l'intention d'utiliser l'IA pour leurs achats des Fêtes cette saison, signe que les découvertes et la prise de décisions évoluent rapidement. Les personnes interrogées soulignent la valeur de l'IA pour les aider à découvrir de nouveaux produits, à comparer les prix et à trouver les meilleures offres, ce qui en fait un compagnon de confiance tout au long de leur parcours d'achat.
Les consommateurs effectuant leurs achats de manière plus délibérée, la marge d'erreur est mince. Les acheteurs veulent de la pertinence, de la confiance et de la valeur, et rien ne gâche plus vite les achats des Fêtes que des publicités non pertinentes ou des pratiques de confidentialité précaires. Les annonces de recherche natives permettent aux marques d'apparaître au bon moment avec des publicités pertinentes et innovantes, dans des environnements fiables tels que les pages d'accueil des navigateurs, les applications BNPL et les outils alimentés par l'IA.
Et cela ne fait qu'effleurer les raisons qui motivent le comportement des consommateurs en cette période des fêtes de fin d'année. Notre guide d'informations sur les fêtes de fin d'année 2025 explore plus en profondeur le calendrier des campagnes, les dépenses et les tendances en matière de découverte afin que votre marque puisse briller plus que vos concurrents pendant les fêtes de fin d'année.
Nous aidons les marques à maximiser leur portée et à améliorer leur efficacité afin que vous puissiez augmenter votre part de marché, devancer vos concurrents et gagner la recherche.
