La saison des achats de la rentrée scolaire approche à grands pas, mais pour les annonceurs du commerce de détail et du commerce électronique, c'est le moment de prendre de l'avance. Après un montant record de 125,4 milliards de dollars dépensés en 2024, cette année s'annonce tout aussi compétitive, et potentiellement plus dynamique, à mesure que les habitudes des consommateurs continuent de changer.
Dans notre guide de l'annonceur pour la rentrée scolaire 2025, nous analysons les tendances qui façonneront la saison des achats de cette année et ce qu'elles signifient pour votre stratégie de référencement.
Avec 60 % des achats de la rentrée scolaire terminés en juillet, la meilleure opportunité médiatique n'est pas la mi-saison, mais en ce moment. Les premiers acheteurs ont une longueur d'avance : ils réalisent des achats plus importants, interagissent plus fréquemment sur les canaux numériques et génèrent de meilleures performances.
En particulier, les parents qui font leurs achats pour eux-mêmes tout en faisant des achats pour leurs enfants sont liés à une augmentation de 1,4 fois leurs dépenses. Pourtant, la plupart des détaillants ne commencent la saison qu'à la fin du mois de juillet ou au mois d'août, ratant ainsi la fenêtre lorsque l'intention est élevée et que la concurrence est encore faible. Faire de la publicité plus tôt signifie un engagement plus fort et un meilleur positionnement avant que les coûts des médias n'augmentent et que l'attention ne se déplace ailleurs.
Les clients ne font pas que faire leurs recherches plus tôt ; ils recherchent plus intelligemment. Alors que de grands détaillants tels que Walmart intègrent l'IA pour rationaliser leur parcours d'achat, les consommateurs s'appuient de plus en plus sur des outils plus intelligents pour comparer les prix, créer des listes de courses et trouver rapidement ce dont ils ont besoin.
Au fur et à mesure que l'IA s'intègre de plus en plus au parcours du consommateur, elle modifie également la façon dont les acheteurs interagissent avec la recherche elle-même. Au lieu de saisir des requêtes traditionnelles dans les moteurs de recherche traditionnels, les acheteurs interagissent avec des outils d'IA génératifs qui anticipent leurs besoins et proposent des suggestions personnalisées, ce qui rend encore plus importante l'apparition des marques et des détaillants dans ces résultats. Ces expériences basées sur l'IA ne se contentent pas d'améliorer les découvertes ; elles influencent également ce qui est vu, pris en compte et acheté.
Alors que les coûts restent élevés, les acheteurs adoptent une approche stratégique de leurs dépenses. Les options de paiement flexibles telles que les applications Buy Now, Pay Later jouent un rôle de plus en plus important dans la façon dont les acheteurs planifient, priorisent et achètent. Plus de la moitié des consommateurs américains ont utilisé un système « Achetez maintenant, payez plus tard » au cours de l'année écoulée, et plus du tiers des parents affirment qu'ils sont susceptibles d'en utiliser un pour la rentrée scolaire.
Ce type de volume ne se limite pas à une préférence ; il reflète une évolution plus large du comportement d'achat. Plus qu'une simple option de paiement, les applications Acheter maintenant, payer plus tard influencent les décisions prises plus tôt dans le parcours d'achat et offrent aux annonceurs une fenêtre unique leur permettant de toucher des consommateurs très attentionnés avant qu'ils ne complètent leurs listes de courses pour la rentrée des classes.
Les clients de la rentrée scolaire de cette année n'attendent pas, et vous non plus. Qu'il s'agisse de prendre d'assaut la recherche basée sur l'IA, de faire de la publicité avant la ruée ou de considérer les applications Buy Now, Pay Later comme le précieux canal de performance qu'elles sont devenues, cette saison récompense ceux qui agissent en premier.
Consultez notre Guide de l'annonceur pour la rentrée scolaire 2025 pour en savoir plus sur les tendances de cette année et ce qu'elles signifient pour votre plan média.
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