Avec des résultats records pour le Black Friday et le Cyber Monday, il est clair que la saison des achats des Fêtes a bien démarré. Le Cyber Monday a généré 7,9 milliards de dollars de ventes, soit une hausse de 20 % par rapport à l'année dernière, établissant un record pour la plus grande journée de shopping en ligne de tous les temps aux États-Unis, selon Adobe Analytics. De même, le Black Friday a généré plus de 6 milliards de dollars de ventes, soit une augmentation de 24 % en glissement annuel, tandis que le jour de Thanksgiving lui-même a enregistré la plus forte hausse avec une augmentation de 28 % des ventes par rapport à 2017. Combinée à des ventes impressionnantes pendant le week-end (le samedi et le dimanche ont également établi un nouveau record en tant que plus grand week-end de shopping en ligne aux États-Unis), l'ensemble de la période allant de Thanksgiving au Cyber Monday est la période de 5 jours la plus marquante pour les détaillants.
Adobe prévoit que pour les fêtes de fin d'année, le moteur de recherche connaîtra la deuxième plus forte croissance du chiffre d'affaires par visite (23 %) par rapport à l'année dernière, juste derrière les consommateurs qui consultent directement des sites Web pour effectuer un achat, avec une croissance du RPV de 36 %. Le trafic social, en revanche, perd de la valeur pour les détaillants, avec 11 % de RPV en moins par rapport à il y a tout juste deux ans. C'est le seul canal marketing à enregistrer une baisse du RPV, malgré l'augmentation du trafic de référence provenant des réseaux sociaux. Adobe attribue cela à la perte de confiance des consommateurs dans les réseaux sociaux. Comment les marketeurs peuvent-ils tirer le meilleur parti de la recherche en période de pointe ? Bien que les moteurs de recherche soient évidemment importants pour leur envergure, le problème est que les prix augmentent pendant les périodes de pointe, comme les fêtes de fin d'année. L'un des moyens d'atténuer cela est de diversifier les dépenses de recherche au-delà des moteurs traditionnels et de tirer parti de nouvelles sources de recherche susceptibles de générer une véritable augmentation des ventes. Selon Kenshoo, le CPC moyen des recherches traditionnelles a presque doublé, passant de 0,27 dollar au cours de la période de hausse de trois semaines du 1er au 21 novembre à 0,50 dollar le Black Friday. En comparant les mêmes périodes pour AdMarketplace, le CPC n'a augmenté que de 7,4 %.
Native Search offre de la valeur à grande échelle AdMarketplace a développé des intégrations approfondies avec les éditeurs afin de proposer à nos annonceurs un outil de recherche propriétaire au meilleur prix. Par conséquent, lorsque le volume de recherche et le trafic augmentent pendant des périodes telles que le Black Friday et le Cyber Monday, les annonceurs bénéficient d'une augmentation d'échelle à un meilleur rapport qualité-prix. Ce n'est qu'une des raisons pour lesquelles les annonceurs s'associent à AdMarketplace pour générer des ventes supplémentaires auprès des consommateurs effectuant des recherches sur des canaux natifs extérieurs aux moteurs de recherche, tels que les applications, les sites Web, les navigateurs mobiles et les extensions de navigateur, ainsi que les requêtes dans la barre d'URL. Le Cyber Monday dépasse le Black FridayConformément aux résultats enregistrés dans le secteur de la vente au détail, les annonceurs d'AdMarketplace ont enregistré 37 % de conversions totales en plus le Cyber Monday par rapport au Black Friday. Le Cyber Monday, les taux de conversion étaient également supérieurs à ceux du Black Friday.
Évitez les SERP pour augmenter vos ventes Cette année, AdMarketplace a lancé Paid Suggest (résultats de recherche payants dans la liste déroulante des suggestions de recherche qui permettent d'accéder directement aux pages de destination des annonceurs) pour aider les marques à entrer en contact direct avec les consommateurs au moment opportun, en évitant complètement l'ancienne page de résultats de recherche. Paid Suggest s'est révélé être une source de conversion particulièrement élevée lors du Black Friday et du Cyber Monday, avec un CVR moyen de 13,1 % et 12,4 %, respectivement, pour les annonceurs du commerce de détail, des voyages et de l'électronique grand public. Utilisez une stratégie permanente Les annonceurs ont naturellement tendance à ajouter des chaînes supplémentaires pendant les périodes de forte demande, comme les fêtes de fin d'année. Mais l'utilisation d'une stratégie permanente avec les canaux les plus performants tout au long de l'année permet d'obtenir un flux constant de ventes supplémentaires que vous pourriez manquer autrement. Comme nous aimons le dire, nous organisons une promotion Cyber Monday sur les performances de recherche supplémentaires tout au long de l'année ! Cliquez ici pour entrer en contact et commencer à générer des ventes grâce à la recherche native d'AdMarketplace
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