Die Rekordergebnisse am Black Friday und Cyber Monday zeigen deutlich, dass das Weihnachtsgeschäft einen starken Auftakt hingelegt hat. Laut Adobe Analytics erzielte der Cyber Monday einen Umsatz von 7,9 Milliarden US-Dollar, was einem Anstieg von 20 % gegenüber dem Vorjahr entspricht und ihn zum umsatzstärksten Online-Shopping-Tag aller Zeiten in den USA macht. Ähnlich verhielt es sich am Black Friday mit über 6 Milliarden US-Dollar Umsatz, einem Plus von 24 % gegenüber dem Vorjahr, während der Thanksgiving-Tag selbst mit einem Zuwachs von 28 % gegenüber 2017 den höchsten Anstieg verzeichnete. Zusammen mit den beeindruckenden Umsätzen am Wochenende (auch Samstag und Sonntag stellten einen neuen Rekord als umsatzstärkstes Online-Shopping-Wochenende in den USA auf) ist der gesamte Zeitraum von Thanksgiving bis zum Cyber Monday die wichtigste 5-Tage-Phase für den Einzelhandel.
Adobe prognostiziert für das diesjährige Weihnachtsgeschäft, dass die Suche das zweithöchste Wachstum beim Umsatz pro Besuch (RPV) mit 23 % gegenüber dem Vorjahr erzielen wird. Übertroffen wird dies nur von Kunden, die direkt auf Websites einkaufen, mit einem RPV-Wachstum von 36 %. Social-Media-Traffic verliert hingegen für Einzelhändler an Wert: Der RPV liegt 11 % niedriger als noch vor zwei Jahren. Es ist der einzige Marketingkanal, der trotz des Anstiegs des Referral-Traffics aus sozialen Netzwerken einen Rückgang beim RPV verzeichnet. Adobe führt dies auf das schwindende Vertrauen der Verbraucher in soziale Netzwerke zurück. Wie können Marketer die Suche in Zeiten höchster Nachfrage optimal nutzen? Suchmaschinen sind aufgrund ihrer Reichweite offensichtlich wichtig, doch das Problem ist, dass die Preise in Spitzenzeiten wie den Feiertagen steigen. Ein Weg, dies abzufedern, ist die Diversifizierung der Suchausgaben über klassische Suchmaschinen hinaus und die Erschließung neuer Suchquellen, die für ein echtes inkrementelles Umsatzwachstum sorgen können. Laut Kenshoo verdoppelten sich die durchschnittlichen CPCs bei klassischen Suchmaschinen fast von 0,27 US-Dollar während der dreiwöchigen Anlaufphase vom 1. bis 21. November auf 0,50 US-Dollar am Black Friday. Im gleichen Zeitraum stiegen die CPCs bei adMarketplace nur um 7,4 %.
Native Search bietet skalierbaren Mehrwert. adMarketplace hat tiefgreifende Integrationen mit Publishern aufgebaut, um unseren Werbetreibenden proprietäre Suchquellen zu den effizientesten Preisen bereitzustellen. Wenn Suchvolumen und Traffic in Zeiten wie dem Black Friday und Cyber Monday steigen, profitieren Werbetreibende von einer enormen Skalierung zu einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis. Das ist nur ein Grund, warum Suchmaschinenwerber mit adMarketplace zusammenarbeiten, um zusätzliche Umsätze von Nutzern zu generieren, die in nativen Kanälen außerhalb der klassischen Suchmaschinen suchen – etwa in Apps, auf Websites, in mobilen Browsern, Browser-Erweiterungen und über URL-Leisten-Anfragen. Der Cyber Monday übertrifft den Black Friday: Im Einklang mit den Ergebnissen der gesamten Einzelhandelsbranche verzeichneten adMarketplace-Werbetreibende am Cyber Monday 37 % mehr Gesamtkonversionen als am Black Friday. Auch die Konversionsraten waren am Cyber Monday höher als am Black Friday.
Umgehen Sie die Suchergebnisseite für mehr Umsatz. In diesem Jahr hat adMarketplace „Paid Suggest“ eingeführt (bezahlte Suchergebnisse im Dropdown-Menü der Suchvorschläge, die direkt auf die Landingpages der Werbetreibenden führen), um Marken dabei zu helfen, Kunden in Momenten der Kaufabsicht direkt anzusprechen und die klassische Suchergebnisseite komplett zu umgehen. Paid Suggest erwies sich am Black Friday und Cyber Monday als besonders konversionsstarke Traffic-Quelle mit einer durchschnittlichen CVR von 13,1 % bzw. 12,4 % bei Werbetreibenden aus den Bereichen Einzelhandel, Reise und Unterhaltungselektronik. Setzen Sie auf eine Always-on-Strategie. Es gibt eine natürliche Tendenz, in nachfragestarken Zeiten wie den Feiertagen zusätzliche Kanäle hinzuzubuchen. Doch eine Always-on-Strategie mit den leistungsstärksten Kanälen über das ganze Jahr hinweg sorgt für einen konstanten Strom an zusätzlichem Umsatz, den Sie sonst verpassen würden. Wie wir gerne sagen: Wir haben das ganze Jahr über Cyber-Monday-Angebote für inkrementelle Suchleistung!Klicken Sie hier, um Kontakt aufzunehmen und mit der nativen Suche von adMarketplace Umsätze zu steigern.
Wir helfen Marken dabei, ihre Reichweite zu maximieren und ihre Effizienz zu steigern, damit Sie Marktanteile gewinnen, Wettbewerber überholen und bei der Suche erfolgreich sind.
